一、“拋磚引玉”計(jì)謀溯源“拋磚引玉”是《孫子兵法》中的重要計(jì)謀，
其意為用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其懵懂上當(dāng)，中我圈套，然后乘機(jī)擊敗敵人。
此計(jì)關(guān)鍵在于“拋磚”，“磚”可以是虛假的信息、小的利益等，目的是引出對(duì)方的“玉”，
即有價(jià)值的情報(bào)、更大的利益等。該計(jì)謀在歷史長(zhǎng)河中多次發(fā)揮奇效，
展現(xiàn)出古人卓越的智慧。二、“拋磚引玉”的經(jīng)典歷史故事（一）智伯拋寶奪地春秋時(shí)期，
晉國(guó)是中原強(qiáng)國(guó)，國(guó)內(nèi)有智、趙、魏、韓四大豪門(mén)貴族。智伯瑤是智家的首領(lǐng)，他野心勃勃，
企圖擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。當(dāng)時(shí)，智伯瑤得知鄰國(guó)仇由國(guó)道路崎嶇難行，不利于大軍行進(jìn)，
但仇由國(guó)國(guó)君貪婪好利。于是，智伯瑤命人鑄造了一口精美的大鐘，聲稱要送給仇由國(guó)國(guó)君。
仇由國(guó)國(guó)君聽(tīng)聞后，大喜過(guò)望，為了能順利將大鐘運(yùn)回國(guó)，他不顧大臣們的勸阻，
下令開(kāi)山填谷，拓寬道路。然而，這正中智伯瑤的下懷。智伯瑤在仇由國(guó)修好道路后，
迅速派大軍順著新修的道路攻入仇由國(guó)，仇由國(guó)因國(guó)君貪圖大鐘這一“磚”，
最終失去了整個(gè)國(guó)家這一“玉”。智伯瑤以一口大鐘為誘餌，成功奪取了仇由國(guó)的土地，
這是典型的“拋磚引玉”之計(jì)。（二）蕭翼賺《蘭亭序》唐朝時(shí)期，唐太宗李世民酷愛(ài)書(shū)法，
尤其對(duì)王羲之的《蘭亭序》夢(mèng)寐以求。當(dāng)時(shí)，《蘭亭序》真跡在會(huì)稽永欣寺的僧人辯才手中。
唐太宗多次派人索要，辯才都以各種理由拒絕。于是，
大臣房玄齡推薦了監(jiān)察御史蕭翼去謀取《蘭亭序》。蕭翼扮成書(shū)生模樣，前往永欣寺。
他與辯才談詩(shī)論畫(huà)，逐漸取得了辯才的信任。為了進(jìn)一步拉近與辯才的關(guān)系，
蕭翼拿出自己攜帶的王羲之的一些書(shū)法雜帖給辯才欣賞。辯才看后，
認(rèn)為這些雖然是王羲之的真跡，但并非其代表作，便得意地拿出了《蘭亭序》真跡給蕭翼看。
蕭翼趁辯才不備，將《蘭亭序》真跡偷走獻(xiàn)給了唐太宗。蕭翼以王羲之的雜帖為“磚”，
引出了《蘭亭序》這一“玉”，成功完成了唐太宗交付的任務(wù)。
（三）李園獻(xiàn)妹謀權(quán)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，楚國(guó)春申君黃歇在楚國(guó)權(quán)勢(shì)滔天。
趙國(guó)人李園想把自己的妹妹獻(xiàn)給楚王，但又擔(dān)心妹妹因無(wú)子而失寵。于是，
他先將妹妹獻(xiàn)給春申君。妹妹懷孕后，李園讓妹妹勸說(shuō)春申君將自己獻(xiàn)給楚王。
春申君為了長(zhǎng)久保持自己的權(quán)勢(shì)，聽(tīng)從了建議。后來(lái)，李園的妹妹生下兒子，被立為太子，
她也成為王后。李園憑借妹妹的關(guān)系逐漸掌握了一定的權(quán)力，但他擔(dān)心春申君泄露秘密，
便暗中養(yǎng)了一批刺客。楚考烈王去世后，李園搶先入宮，在棘門(mén)埋伏刺客，殺死了春申君。
李園以妹妹為“磚”，先是獲取了春申君的信任，進(jìn)而通過(guò)妹妹與楚王的關(guān)系，
引出了楚國(guó)的權(quán)力這一“玉”，實(shí)現(xiàn)了自己的政治野心。
三、“拋磚引玉”在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用（一）免費(fèi)試用策略在現(xiàn)代商業(yè)中，
免費(fèi)試用是一種常見(jiàn)的“拋磚引玉”手段。許多化妝品公司會(huì)推出小樣試用活動(dòng)。例如，
雅詩(shī)蘭黛會(huì)在新品上市時(shí)，在商場(chǎng)、線上平臺(tái)等渠道發(fā)放小樣。消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取試用裝，
先體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)地、功效等。這些小樣就像是“磚”，成本相對(duì)較低，
但可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。一旦消費(fèi)者在試用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品滿意，
就很有可能購(gòu)買(mǎi)正裝產(chǎn)品，正裝產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)就是商家想要引出的“玉”。通過(guò)免費(fèi)試用，
雅詩(shī)蘭黛吸引了大量潛在客戶，提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。
（二）低價(jià)引流產(chǎn)品超市經(jīng)常會(huì)采用低價(jià)引流產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。比如，
一些超市會(huì)將雞蛋、大米等生活必需品以低于成本的價(jià)格出售。這些低價(jià)商品就是“磚”，
目的是吸引消費(fèi)者走進(jìn)超市。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入超市后，除了購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品外，
往往還會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他正常價(jià)格的商品，如日用品、零食等。超市通過(guò)低價(jià)的雞蛋、大米等商品，
引出了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品的消費(fèi)行為，從而獲得了整體的利潤(rùn)，
實(shí)現(xiàn)了“拋磚引玉”的效果。（三）內(nèi)容營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，
內(nèi)容營(yíng)銷也是“拋磚引玉”的典型應(yīng)用。許多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)會(huì)推出一些免費(fèi)的課程。例如，