一、圍魏救趙的歷史故事
（一）故事背景
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各諸侯國(guó)之間紛爭(zhēng)不斷，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁。魏國(guó)在魏文侯的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)李悝變法逐漸強(qiáng)大起來(lái)，成為當(dāng)時(shí)的強(qiáng)國(guó)之一。而趙國(guó)也在積極發(fā)展自己的勢(shì)力，試圖在戰(zhàn)國(guó)的舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。公元前 354 年，趙國(guó)為了擴(kuò)張領(lǐng)土，進(jìn)攻了衛(wèi)國(guó)。衛(wèi)國(guó)原本是魏國(guó)的附屬國(guó)，魏國(guó)自然不能坐視不管。于是，魏惠王任命龐涓為大將，率領(lǐng)大軍攻打趙國(guó)。
（二）戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程
龐涓率領(lǐng)魏軍一路勢(shì)如破竹，很快就包圍了趙國(guó)的都城邯鄲。趙國(guó)危在旦夕，無(wú)奈之下向齊國(guó)求救。齊威王接到趙國(guó)的求救信后，決定出兵救援趙國(guó)。他任命田忌為大將，孫臏為軍師，率領(lǐng)齊軍前往趙國(guó)。
田忌原本打算直接率領(lǐng)齊軍前往邯鄲，與魏軍正面交鋒，以解趙國(guó)之圍。然而，孫臏卻提出了不同的意見。他認(rèn)為，魏國(guó)的精銳部隊(duì)都集中在邯鄲城下，國(guó)內(nèi)必然空虛。如果齊軍直接進(jìn)攻魏國(guó)的都城大梁（今河南開封），龐涓必然會(huì)回師救援。這樣一來(lái)，既可以解趙國(guó)之圍，又可以在魏軍回師的途中設(shè)伏，一舉擊敗魏軍。
田忌采納了孫臏的建議，率領(lǐng)齊軍向大梁進(jìn)發(fā)。龐涓得知齊軍進(jìn)攻大梁的消息后，果然擔(dān)心大梁有失，急忙率領(lǐng)魏軍從邯鄲撤軍，回師救援大梁。當(dāng)魏軍行至桂陵（今河南長(zhǎng)垣西北）時(shí)，早已在此設(shè)伏的齊軍突然出擊，魏軍猝不及防，被打得大敗。這就是歷史上著名的“圍魏救趙”之戰(zhàn)。
（三）故事影響
“圍魏救趙”之戰(zhàn)是中國(guó)古代軍事史上的一個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例，它充分體現(xiàn)了孫臏的軍事智慧和戰(zhàn)略眼光。這一戰(zhàn)役不僅解了趙國(guó)之圍，還重創(chuàng)了魏國(guó)的實(shí)力，使魏國(guó)在戰(zhàn)國(guó)初期的霸主地位受到了挑戰(zhàn)。同時(shí)，“圍魏救趙”的戰(zhàn)略思想也成為了后世軍事家們學(xué)習(xí)和借鑒的典范，被廣泛應(yīng)用于各種戰(zhàn)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景中。
二、圍魏救趙計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用原理
（一）避實(shí)擊虛
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)往往會(huì)面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面交鋒，可能會(huì)遭遇巨大的阻力和損失。此時(shí)，企業(yè)可以借鑒“圍魏救趙”的思想，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，尋找其薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊。例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一產(chǎn)品或市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，企業(yè)可以選擇開發(fā)其他相關(guān)的產(chǎn)品或進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)，從而繞過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，開辟新的市場(chǎng)空間。
（二）轉(zhuǎn)移對(duì)手注意力
通過(guò)采取一些策略，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，使其將資源和精力投入到其他方面，從而減輕自身在核心業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。就像孫臏進(jìn)攻大梁吸引龐涓回師一樣，企業(yè)可以通過(guò)制造一些假象或開展一些活動(dòng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將注意力從關(guān)鍵業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移開來(lái)，為自己贏得發(fā)展的時(shí)間和空間。
（三）以迂為直
在商業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有時(shí)候直接追求目標(biāo)可能會(huì)遇到困難和阻礙。此時(shí)，企業(yè)可以采取迂回的策略，通過(guò)間接的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如，企業(yè)可以先與合作伙伴建立良好的關(guān)系，借助合作伙伴的資源和渠道來(lái)拓展市場(chǎng)，然后再逐步實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、圍魏救趙計(jì)謀在國(guó)外商業(yè)中的運(yùn)用案例
（一）蘋果公司與微軟公司的競(jìng)爭(zhēng)
在計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)上，微軟公司曾經(jīng)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。其 Windows 操作系統(tǒng)幾乎壟斷了全球個(gè)人電腦市場(chǎng)。蘋果公司在早期與微軟的競(jìng)爭(zhēng)中，直接推出 Mac 操作系統(tǒng)與 Windows 競(jìng)爭(zhēng)，但由于市場(chǎng)份額較小，用戶習(xí)慣等問(wèn)題，一直未能取得明顯的優(yōu)勢(shì)。
后來(lái)，蘋果公司采用了“圍魏救趙”的策略。它避開了與微軟在傳統(tǒng)個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，將目光投向了移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)。蘋果公司推出了 iPhone 智能手機(jī)和 iPad 平板電腦等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品搭載了蘋果自主研發(fā)的 iOS 操作系統(tǒng)。通過(guò)在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的成功，蘋果公司逐漸積累了大量的用戶和品牌影響力。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，人們對(duì)移動(dòng)操作系統(tǒng)的需求越來(lái)越大，蘋果的 iOS 系統(tǒng)也逐漸成為了與微軟 Windows 系統(tǒng)分庭抗禮的重要操作系統(tǒng)。
蘋果公司通過(guò)進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)這一迂回的方式，不僅避開了微軟在個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的強(qiáng)大勢(shì)力，還開辟了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)了在操作系統(tǒng)市場(chǎng)上對(duì)微軟的挑戰(zhàn)。
（二）百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)
在全球飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)一直是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。百事可樂(lè)在早期與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著巨大的壓力。百事可樂(lè)沒(méi)有直接與可口可樂(lè)在傳統(tǒng)的可樂(lè)市場(chǎng)上進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，而是采取了一系列“圍魏救趙”的策略。
百事可樂(lè)針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，開展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。它贊助各種體育賽事、音樂(lè)活動(dòng)等，塑造了年輕、時(shí)尚、活力的品牌形象。通過(guò)這種方式，百事可樂(lè)吸引了大量的年輕消費(fèi)者，逐漸在年輕消費(fèi)群體中建立了自己的市場(chǎng)份額。
此外，百事可樂(lè)還通過(guò)多元化的產(chǎn)品策略來(lái)避開可口可樂(lè)的鋒芒。它除了生產(chǎn)可樂(lè)產(chǎn)品外，還推出了一系列其他飲料和食品產(chǎn)品，如百事輕怡可樂(lè)、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料、樂(lè)事薯片等。通過(guò)拓展產(chǎn)品線，百事可樂(lè)擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)范圍，減輕了在可樂(lè)市場(chǎng)上與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、圍魏救趙計(jì)謀在國(guó)內(nèi)商業(yè)中的運(yùn)用案例
（一）小米公司與傳統(tǒng)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)
在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，傳統(tǒng)手機(jī)廠商如諾基亞、摩托羅拉等占據(jù)著主導(dǎo)地位。這些廠商擁有強(qiáng)大的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)。小米公司在進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，采用了“圍魏救趙”的策略。
小米公司沒(méi)有像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣，通過(guò)大規(guī)模的線下渠道來(lái)銷售手機(jī)。而是采用了互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式，通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)的銷售。這種銷售模式避開了傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下渠道的優(yōu)勢(shì)，降低了銷售成本，使小米手機(jī)能夠以更具性價(jià)比的價(jià)格推向市場(chǎng)。
同時(shí)，小米公司還注重粉絲經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。它通過(guò)舉辦各種活動(dòng)、與粉絲互動(dòng)等方式，吸引了大量的粉絲。這些粉絲不僅成為了小米手機(jī)的消費(fèi)者，還成為了小米品牌的傳播者。通過(guò)粉絲的口碑傳播，小米手機(jī)迅速打開了市場(chǎng)，在智能手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
（二）拼多多與淘寶、京東的競(jìng)爭(zhēng)
在電商領(lǐng)域，淘寶和京東已經(jīng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拼多多在進(jìn)入電商市場(chǎng)時(shí)，采用了“圍魏救趙”的策略。
拼多多避開了淘寶和京東在一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，拼多多通過(guò)拼團(tuán)的模式，為消費(fèi)者提供了更具性價(jià)比的商品。同時(shí)，拼多多還與眾多中小商家合作，為他們提供了一個(gè)銷售平臺(tái)，豐富了商品種類。
通過(guò)這種差異化的市場(chǎng)定位和商業(yè)模式，拼多多迅速在電商市場(chǎng)中崛起，成為了與淘寶、京東并列的電商巨頭之一。
五、運(yùn)用圍魏救趙計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)
在運(yùn)用“圍魏救趙”計(jì)謀時(shí)，企業(yè)必須準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及市場(chǎng)的空白點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。只有這樣，才能找到合適的“魏”和“趙”，制定出有效的戰(zhàn)略。如果對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷不準(zhǔn)確，可能會(huì)導(dǎo)致策略失誤，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。
（二）合理選擇攻擊方向
選擇攻擊方向時(shí)，要確保所選的方向能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成實(shí)質(zhì)性的影響，同時(shí)也要考慮自身的資源和能力是否能夠支持這一戰(zhàn)略。如果選擇的攻擊方向過(guò)于偏遠(yuǎn)或與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大，可能會(huì)分散企業(yè)的資源和精力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（三）保持戰(zhàn)略靈活性
市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策。因此，企業(yè)在運(yùn)用“圍魏救趙”計(jì)謀時(shí)，要保持戰(zhàn)略的靈活性，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。如果發(fā)現(xiàn)原有的策略效果不佳，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免陷入被動(dòng)局面。
六、結(jié)語(yǔ)
“圍魏救趙”這一古老的計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中仍然具有重要的價(jià)值和意義。通過(guò)避實(shí)擊虛、轉(zhuǎn)移對(duì)手注意力和以迂為直等策略，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到突破口，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大。無(wú)論是國(guó)外的蘋果、百事可樂(lè)，還是國(guó)內(nèi)的小米、拼多多等企業(yè)，都成功地運(yùn)用了“圍魏救趙”的計(jì)謀，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了良好的效果。然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，也需要注意準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)、合理選擇攻擊方向和保持戰(zhàn)略靈活性等問(wèn)題，以確保戰(zhàn)略的有效性和可持續(xù)性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“圍魏救趙”計(jì)謀將繼續(xù)為企業(yè)提供寶貴的戰(zhàn)略啟示，幫助企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利。