“降維打擊？”
王老板的臉上，明明白白地寫(xiě)著四個(gè)大字：聽(tīng)不懂啊。
他那雙本來(lái)就不大的眼睛努力睜大，試圖從我臉上看出點(diǎn)什么門道來(lái)?！敖怠锻嬉鈨?？打雞？林公子，咱們這兒不興斗雞，是正經(jīng)茶館?！?/p>
我差點(diǎn)一口茶噴出來(lái)。
行吧，跨文化交流的障礙，比我想象的還要堅(jiān)固。我內(nèi)心那小小的、屬于“好為人師”的虛榮感，被他這一句話徹底打回了原型。
我擺了擺手，感覺(jué)自己剛剛為了耍帥而消耗的腦細(xì)胞，簡(jiǎn)直是喂了狗。
“算了，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。”我重新癱回躺椅里，準(zhǔn)備強(qiáng)行重啟我的“咸魚(yú)模式”?！翱傊?，你的問(wèn)題很復(fù)雜，解決起來(lái)……很麻煩?！?/p>
“別??！林公子！”老王急了，一把抓住我的袖子，那力道，像是生怕我羽化飛升了似的，“您就把話說(shuō)明白點(diǎn)！什么叫‘降維’？求您了！”
我眼角的余光，又一次掃到了角落里的“李老丈”。
他沒(méi)說(shuō)話，只是端起茶杯，輕輕抿了一口，但那雙眼睛，卻像兩盞探照燈，牢牢地鎖定在我身上。那眼神里充滿了純粹的好奇與探究，仿佛一個(gè)棋手發(fā)現(xiàn)了一個(gè)前所未見(jiàn)的棋局。
被這樣的人物盯著，我那該死的、沉寂了三年的表現(xiàn)欲，竟然又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
唉，真是罪過(guò)。
我嘆了口氣，從盤子里捻起五顆茴香豆，在桌上“啪”地一聲，擺成一個(gè)梅花形。
“王老板，別想什么‘降維’了，那對(duì)你來(lái)說(shuō)太超綱了?！蔽矣蒙茸又噶酥缸郎系奈孱w茴香豆，有氣無(wú)力地說(shuō)道，“咱們說(shuō)點(diǎn)你能聽(tīng)懂的。你這茶館如今面臨的困局，主要來(lái)自五個(gè)方面，少一個(gè)，你都死不了這么快?！?/p>
這話一出，不僅老王，連旁邊那桌下棋的老爺子都停了手，伸長(zhǎng)了脖子。
“第一顆豆，”我點(diǎn)了點(diǎn)最上面那一顆，“叫‘惡客上門’。”
“惡客？”老王一愣，“聽(tīng)雨閣的客人是挺討厭，但也不至于……”
“我說(shuō)的‘惡客’，就是那個(gè)聽(tīng)雨閣本身?！蔽掖驍嗨?，“以前這方圓幾里，就你一家像樣的茶館，你想怎么開(kāi)就怎么開(kāi)，這叫獨(dú)門生意?，F(xiàn)在，人家聽(tīng)雨雨閣來(lái)了，直接在你家門口蓋了個(gè)更豪華的樓，這就是‘新客攔路，強(qiáng)龍過(guò)江’。這是第一重威脅，懂嗎？”
老王似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上多了幾分凝重。
“第二顆豆，”我指向左邊一顆，“叫‘茶客善變’?！?/p>
我瞥了一眼老王：“以前你的客人沒(méi)得選，只能來(lái)你這兒?，F(xiàn)在呢？他們有了聽(tīng)雨閣這個(gè)新選擇。你的茶便宜，但人家的環(huán)境好；你的點(diǎn)心頂餓，但人家的能讓小姐們拿回去跟閨蜜炫耀。你的客人，可以用腳投票，用錢投票，隨時(shí)把你拋棄。他們的心思活了，變得挑剔了，這就是你的第二重威脅?！?/p>
“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)！”老王猛拍大腿，“就是這個(gè)理兒！那幫老主顧，見(jiàn)了我就說(shuō)‘老王啊，不是不來(lái)，實(shí)在是那邊更有面子’！氣死我了！”
我沒(méi)理會(huì)他的激動(dòng)，繼續(xù)指向第三顆豆：“這第三，叫‘貨源掣肘’。”
我慢悠悠地問(wèn)道：“老王，給你供茶葉的那個(gè)劉麻子，是不是也給聽(tīng)雨閣供茶？”
老王一驚：“您……您怎么知道？”
我內(nèi)心翻了個(gè)白眼，這還用猜？全城最好的茶葉販子就那么幾個(gè)，新開(kāi)的豪華茶樓不找他找誰(shuí)？
“我問(wèn)你，如果聽(tīng)雨閣出價(jià)比你高，要的量比你大，劉麻子會(huì)把最好的那批‘雨前龍井’給誰(shuí)？”
老王的臉色“唰”地一下白了。他張了張嘴，一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
“你賴以為生的茶葉、炭火、桌椅板凳，所有這些上游的供貨商，他們也能選擇。誰(shuí)給的價(jià)高，他們就跟誰(shuí)好。一旦他們拿捏住了你的命脈，你就得任人宰割。這是第三重威脅。”
茶館里不知不覺(jué)已經(jīng)安靜了下來(lái)。說(shuō)書(shū)先生忘了拍驚堂木，嗑瓜子的大媽也停了嘴，所有人的目光都聚焦在我這張小小的茶桌上。
我懶得理會(huì)這些圍觀群眾，只想趕緊講完收工。我指向第四顆豆。
“這第四，叫‘另辟蹊徑’?！蔽医忉尩溃澳阌X(jué)得聽(tīng)雨閣是你的對(duì)手，對(duì)吧？錯(cuò)！你真正的對(duì)手，是所有能讓客人‘打發(fā)時(shí)間’的東西。街口的戲園子，秦淮河的畫(huà)舫，甚至客人自家那張舒服的床，都是你的對(duì)手。聽(tīng)雨閣之所以厲害，因?yàn)樗粌H僅是在賣茶，它是在賣一種‘時(shí)髦的消遣方式’。它搶走的，是客人們?cè)緦儆谀愕摹畷r(shí)間’。這是第四重威脅，來(lái)自于所有不是茶館的茶館?！?/p>
老王已經(jīng)徹底呆住了，嘴巴微張，眼神渙散，顯然他的大腦已經(jīng)被這套理論沖擊得快要宕機(jī)了。
我敲了敲最后一顆豆，做了個(gè)總結(jié)陳詞。
“這第五，就簡(jiǎn)單了，叫‘同行相煎’。除了聽(tīng)雨閣這個(gè)新來(lái)的，還有城西的舊茶樓，街角的小茶攤……你們都在搶同一碗飯吃。本來(lái)就擠得頭破血流，現(xiàn)在又來(lái)了個(gè)巨無(wú)霸。你說(shuō)，你還能活幾天？”
說(shuō)完這五點(diǎn)，我往后一靠，整個(gè)人重新癱進(jìn)躺椅里，感覺(jué)身體被掏空。
太累了。給一個(gè)古代小老板講一堂濃縮版的“波特五力模型”分析課，比我當(dāng)年做博士論文答辯還累。
整個(gè)茶館鴉雀無(wú)聲。
所有人都被我這套“五豆定生死”的理論給鎮(zhèn)住了。他們或許聽(tīng)不懂那些名詞，但話里的道理，卻像一把把小刀，精準(zhǔn)地扎進(jìn)了現(xiàn)實(shí)的痛處。
老王愣了半晌，忽然站起身，對(duì)著我，深深地作了一個(gè)揖。
“林公子……不，林先生！您……您真乃神人也！經(jīng)您這么一說(shuō)，我……我全明白了！我以前就是個(gè)睜眼瞎??！”
我無(wú)力地?cái)[了擺手：“明白就好，別吵我睡覺(jué)。你的診金，就記在賬上。”
然而，就在這時(shí)，那個(gè)一直沉默的“李老丈”，緩緩地站了起來(lái)。
他沒(méi)有看激動(dòng)萬(wàn)分的老王，而是目光灼灼地看著我，原本只是好奇的眼神，此刻已經(jīng)變得深邃如海。他沉穩(wěn)的聲音，不高，卻清晰地傳遍了整個(gè)安靜的茶館。
“這位公子所言，振聾發(fā)聵?！?/p>
他頓了頓，一字一句地問(wèn)道：
“方才那五點(diǎn)，剖析一家茶館之困境，鞭辟入里。敢問(wèn)公子……若以此法，觀國(guó)，又當(dāng)如何？”