上海之行，帶回了滿身疲憊和一顆沉到谷底的心。何巖依舊像一縷抓不住的風(fēng)，消失在茫茫人海。蕭然回到中山，將自己重新投入高速運轉(zhuǎn)的公司事務(wù)中，用研發(fā)中心的精密儀器和堆積如山的文件來麻痹那無時無刻不在啃噬心扉的痛楚。楊惢團(tuán)隊的突破性進(jìn)展和新產(chǎn)品線的順利推進(jìn)，是這片陰霾中唯一的光亮，但也僅僅是光亮，無法驅(qū)散核心的寒冷。
這天下午，蕭然剛結(jié)束一個關(guān)于海外市場拓展策略的內(nèi)部會議，桌上的手機(jī)就響了起來。屏幕上跳動著“李杰”的名字。
蕭然揉了揉眉心，接起電話：“李杰？”
電話那頭傳來李杰爽朗卻帶著一絲不易察覺緊張的聲音，背景音里似乎還有內(nèi)蒙特有的風(fēng)聲：“蕭然！是我！你在中山吧？”
“在，剛開完會?！笔捜豢吭谝伪成?，試圖讓語氣輕松些，“在赤峰待得怎么樣？婉瑩還好吧？”
“好！都好！”李杰的聲音高了八度，透著一股子草原漢子特有的豪氣，“風(fēng)是大了點，肉是香了點，酒是烈了點，哈哈！不過，兄弟，我這次打電話，不是扯閑篇的，是正事！”
“哦？說來聽聽?！笔捜蛔绷松眢w。
“我跟婉瑩商量好了，不能光在赤峰收點貨倒騰倒騰就完事?！崩罱艿恼Z氣變得認(rèn)真起來，“這么好的東西——牛羊肉干、奶制品、沙棘、各種山珍……得做大！我們打算在中山注冊個公司，正經(jīng)八百地干！把赤峰的特產(chǎn)，賣到全國去！甚至……賣到國外去！”他的聲音里充滿了憧憬和破釜沉舟的決心。
蕭然有些意外，但更多的是欣慰。經(jīng)歷重慶那場牢獄之災(zāi)后，李杰似乎沉淀了許多，也開始真正思考未來的路?！斑@是好事啊，李杰！”蕭然由衷地肯定道，“有具體想法了嗎？公司名字定了沒？”
“名字想了好幾個，還沒最后定。”李杰嘿嘿一笑，“不過，兄弟，我這人你知道，打打殺殺還行，搞這些注冊啊、找辦公室啊、招人啊這些彎彎繞繞，實在頭疼。這不，就厚著臉皮來找你了！你人脈廣，路子熟，能不能……幫兄弟張羅張羅？”
蕭然幾乎沒有猶豫：“沒問題。公司注冊和場地，我?guī)湍惆才?。中山這邊我熟?！?/p>
“太夠意思了！蕭然！”李杰的聲音充滿感激，“我就知道找你準(zhǔn)沒錯！”
“你先別急著謝。”蕭然打斷他，思路飛快運轉(zhuǎn)，“既然要做大，就不能小打小鬧。注冊公司、找場地是基礎(chǔ)。關(guān)鍵是怎么賣？賣給誰？你想做全國市場，甚至海外，光靠你一個人或者幾個親戚朋友去跑，不現(xiàn)實。需要專業(yè)的銷售團(tuán)隊，需要清晰的渠道策略。”
李杰在電話那頭愣了一下，顯然沒想那么深：“這個……蕭然，你有啥想法？我聽你的！你讓我往東，我絕不往西！拳頭打天下我懂，這商業(yè)上的拳路，還得你教我！”
蕭然被他這比喻逗得扯了下嘴角，但眼神卻變得銳利起來。他拿起桌上的鋼筆，在便簽紙上快速劃拉著：“這樣，李杰。你先和婉瑩把公司名字定下來，產(chǎn)品目錄和初期貨源準(zhǔn)備好。注冊和場地的事，我立刻找人幫你辦。至于銷售團(tuán)隊和渠道建設(shè)……”
他頓了一下，一個清晰、龐大且極具野心的架構(gòu)在腦海中迅速成型。這不僅是在幫李杰，或許也是他自己轉(zhuǎn)移注意力、開拓新戰(zhàn)場的一種方式。
“小林，”蕭然按下桌上的內(nèi)線電話，“進(jìn)來一下?！?/p>
幾秒鐘后，秘書小林快步走了進(jìn)來：“蕭總？”
蕭然對著話筒說：“李杰，我讓秘書小林聽一下，后續(xù)具體的事情，她會直接跟你對接?！比缓筠D(zhuǎn)向小林，語速快而清晰：“小林，記錄：第一，聯(lián)系我的朋友李峰（工商局那個），請他幫忙，以最快速度注冊一家新的貿(mào)易公司，法人是李杰，經(jīng)營范圍涵蓋食品、農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)等進(jìn)出口。具體公司名稱等李杰那邊確定后發(fā)過來。同時，請李峰幫忙在中山市區(qū)物色一處合適的辦公場地，面積不用太大，但要交通便利，形象良好，適合初期運營和展示產(chǎn)品。費用預(yù)算控制在合理范圍，你直接跟李杰溝通確認(rèn)?！?/p>
“明白，蕭總?！毙×盅杆儆涗??！暗诙?，”蕭然的語氣更加嚴(yán)肅，帶著決策者的果斷，“立刻聯(lián)系人事部經(jīng)理，啟動緊急招聘！我們需要組建一支全新的、獨立的銷售團(tuán)隊，專門服務(wù)于李杰這家新公司……嗯，就叫它‘赤峰風(fēng)物’貿(mào)易公司吧，暫定名。招聘要求：重點面向快消品、食品、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，有成熟渠道資源者優(yōu)先?！?/p>
他看向小林，眼神灼灼：“告訴人事部，這個團(tuán)隊架構(gòu)要分兩大塊：
1. **國內(nèi)銷售部：** 核心策略是‘**省代直達(dá)，一步出廠價**’。以各省、自治區(qū)、直轄市為單位，設(shè)立省級總代理。目標(biāo)客戶就是各省市有實力的區(qū)域大經(jīng)銷商，我們**直接對接省級代理，取消中間層級，讓省級代理拿到的就是出廠價**！他們的利潤空間自己去向下級渠道分配。我們需要招聘的銷售經(jīng)理，按大區(qū)劃分（比如華東、華北、華南等），每個大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對接區(qū)域內(nèi)所有省級代理的開發(fā)、管理和維護(hù)。他們的考核直接與所負(fù)責(zé)省份的代理簽約額和回款掛鉤！”
2. **海外銷售部：** 策略是‘**國代授權(quán)，深耕市場**’。面向全球不同國家和地區(qū)，**每個國家或特定區(qū)域（比如歐盟、東南亞）設(shè)立一個國家/區(qū)域總代理，獨家授權(quán)**。海外銷售經(jīng)理按語言區(qū)域或地理大區(qū)劃分（如英語區(qū)、西語區(qū)、東亞、中東等），負(fù)責(zé)開發(fā)、談判和簽約國家級總代理，并提供必要的市場支持和協(xié)調(diào)。同樣，考核與簽約代理的質(zhì)量和銷售額深度綁定?！?/p>
小林聽得飛快，眼中也閃爍著興奮的光芒。蕭總這個渠道架構(gòu)，直擊痛點，野心勃勃！國內(nèi)砍掉中間商，讓利省代，刺激積極性；海外則采用穩(wěn)健的總代模式，便于管理和深耕。
“第三，”蕭然補(bǔ)充道，“告訴人事部，這兩個銷售團(tuán)隊獨立于我們現(xiàn)有公司的銷售體系，薪資結(jié)構(gòu)要具有市場競爭力，提成方案要足夠有吸引力！特別是省級代理和國家代理的開發(fā)獎金，要設(shè)置得足夠高！我們需要的是能開疆拓土的狼性團(tuán)隊！招聘信息今天就發(fā)出去，獵頭渠道也同步啟動，我要在最短時間內(nèi)看到初步人選！”
“是！蕭總！我馬上去辦！”小林領(lǐng)命，快步離開去執(zhí)行。
蕭然這才重新拿起電話：“李杰，聽到了嗎？”
電話那頭的李杰顯然被蕭然這一連串快速而專業(yè)的指令震住了，好半天才回過神，聲音帶著難以置信的激動和一絲敬畏：“聽……聽到了！蕭然，你這……這手筆也太大了！省級代理直接拿出廠價？國家總代理？我的天……這，這能行嗎？”
“為什么不行？”蕭然的聲音帶著不容置疑的自信，“你的產(chǎn)品有特色，有核心競爭力?？车糁虚g環(huán)節(jié)，讓省級代理有足夠利潤空間去開拓他們自己的市場，他們會比我們更積極！海外總代理，能幫我們規(guī)避很多本地化風(fēng)險。關(guān)鍵是要找到對的人，用對的方法。銷售團(tuán)隊的事，公司這邊幫你搭建骨架，具體的產(chǎn)品定價、代理政策細(xì)節(jié)，等你公司注冊好，場地落實，帶著樣品回來，我們和銷售負(fù)責(zé)人一起敲定。”
“好！好！太好了！”李杰激動得語無倫次，“蕭然，我……我真不知道說什么好了！你放心，我李杰不是孬種！你幫我搭好臺，我絕對唱好這出戲！我這就跟婉瑩定名字，準(zhǔn)備樣品！盡快回中山！”
掛了電話，辦公室里恢復(fù)了安靜。蕭然走到巨大的落地窗前，俯瞰著中山繁華的街景。遠(yuǎn)處，“歸巢”奶茶店暖黃色的招牌在下午的陽光中清晰可見。
幫助李杰，是情義，也是給自己找一件事去填滿。那個龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想，像一張無形的巨網(wǎng)撒向全國乃至全球，帶著一種攻城略地的氣勢。然而，這氣勢洶洶的商業(yè)版圖擴(kuò)張，卻絲毫無法填補(bǔ)他內(nèi)心那個關(guān)于“歸巢”的空洞。何巖的身影，如同那招牌上溫暖的燈光，近在眼前，卻又遙不可及。
他點燃一支煙，煙霧裊裊升起，模糊了窗外的景象，也模糊了他眼中深藏的痛楚與迷茫。商業(yè)的巨輪再次轟鳴啟動，駛向未知的藍(lán)海，而情感的孤舟，依舊在名為“失去”的暗礁區(qū)，艱難地尋找著靠岸的燈塔。