開春后的第一個(gè)工作日，李明的辦公桌上多了份厚厚的文件 ——《201X 年農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃》。封皮上的燙金字體還帶著油墨香，是他熬了三個(gè)通宵寫出來的。窗外的玉蘭花剛打花苞，毛茸茸的像只只小拳頭，透著股蓄勢待發(fā)的勁兒。
“想在河北、山東試點(diǎn)小額人身意外險(xiǎn)？” 劉經(jīng)理翻著規(guī)劃書，手指在 “預(yù)算” 那頁停住了，“總部給的經(jīng)費(fèi)只夠覆蓋現(xiàn)有業(yè)務(wù)，擴(kuò)點(diǎn)怕是難?！?李明早有準(zhǔn)備，從抽屜里拿出另一份文件：“我們可以和當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社合作，他們出場地，我們派專員，成本能降三成?！?/p>
劉經(jīng)理看著他眼里的光，想起這小子剛?cè)肼殨r(shí)連打印機(jī)都不會(huì)用的樣子，突然笑了：“你去試試吧，需要人盡管開口?！?李明剛要道謝，劉經(jīng)理又補(bǔ)充道：“不過丑話說在前頭，年底要是沒達(dá)標(biāo)，你這個(gè)負(fù)責(zé)人可就得挪挪窩了?！?/p>
爭取合作的過程比想象中難。農(nóng)信社的張主任是個(gè)精瘦的老頭，泡著濃茶的搪瓷缸子上印著 “勞動(dòng)模范” 四個(gè)字。“你們保險(xiǎn)公司凈搞些虛頭巴腦的，” 他呷了口茶，茶葉梗粘在嘴唇上，“去年跟我們合作的那家，收了保費(fèi)就不見人影，農(nóng)民來找我們鬧，差點(diǎn)把柜臺都掀了。”
李明沒急著辯解，從包里拿出密云縣的理賠臺賬：“張主任您看，這是我們?nèi)ツ甑睦碣r記錄，最快的三天到賬，最慢的也沒超過一周?！?他指著其中一頁，“這個(gè)王家莊的王大爺，兒子在外打工出了意外，我們的理賠款幫他還了看病欠的債?！?張主任的目光在臺賬上停留了很久，搪瓷缸子在桌上轉(zhuǎn)了半圈。
離開農(nóng)信社時(shí)，春風(fēng)卷著沙塵打在臉上。林薇打來電話，聲音里帶著掩飾不住的喜悅：“我懷孕了?！?李明愣在原地，手里的文件散落一地，過了好幾秒才反應(yīng)過來，對著電話吼：“真的？！” 路邊的行人都轉(zhuǎn)過頭看他，他卻不管不顧，笑得像個(gè)傻子。
晚上回家，李明給林薇做了她最愛吃的西紅柿炒雞蛋，手卻一直在抖，鹽放多了，咸得發(fā)苦。林薇卻吃得津津有味，說：“這是我吃過最好吃的。” 李明摸著她還平坦的小腹，突然覺得肩上的擔(dān)子更重了，也更有勁兒了。
農(nóng)信社的合作終于談成了，首站定在山東鄆城?；乩霞夷翘欤赣H特意穿上了李明買的新夾克，站在村口的老槐樹下等?？吹嚼蠲魃砗蟾霓r(nóng)信社工作人員，他黝黑的臉上露出點(diǎn)不好意思的笑，手在褲腿上蹭了又蹭。
“爹，我們來給村里人辦保險(xiǎn)?！?李明把宣傳冊遞過去，父親翻了兩頁，突然說：“我也買一份。” 李明愣了一下，父親又說：“給你娘也買一份，花不了多少錢，圖個(gè)安心?！?母親在一旁抹眼淚：“這老頭子，平時(shí)連瓶醬油都舍不得買?！?/p>
試點(diǎn)工作開展得很順利，可新的問題很快出現(xiàn)了。事業(yè)部人手不足，李明既要跑業(yè)務(wù)，又要做培訓(xùn)，忙得腳不沾地。有天晚上加班，他趴在桌上睡著了，夢見自己在玉米地里跑，卻怎么也跑不到頭。林薇來接他，看到他眼下的烏青，心疼得直掉眼淚：“要不我們請個(gè)保姆吧？” 李明搖搖頭：“等業(yè)務(wù)走上正軌再說?！?/p>
他去找劉經(jīng)理申請?jiān)雠扇耸郑瑒⒔?jīng)理卻嘆了口氣：“總部在裁人，能保住現(xiàn)有編制就不錯(cuò)了?！?李明沒放棄，想起自己大學(xué)時(shí)做兼職的經(jīng)歷，靈機(jī)一動(dòng)：“我們可以招兼職的大學(xué)生，既懂專業(yè)，成本又低?！?劉經(jīng)理眼睛一亮：“這個(gè)主意好，我支持你?！?/p>
招聘啟事貼出去后，來了不少應(yīng)聘的大學(xué)生。李明特意選了幾個(gè)農(nóng)村出來的，他說：“他們更懂農(nóng)民的需求?！?培訓(xùn)那天，他給學(xué)生們講自己剛到北京的經(jīng)歷，講農(nóng)村保險(xiǎn)的意義，講得眼眶都紅了。有個(gè)叫小芳的姑娘舉手說：“李經(jīng)理，我爸媽就是因?yàn)闆]保險(xiǎn)，生病不敢去醫(yī)院，我想幫他們，也想幫更多像他們一樣的人。” 李明點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得自己沒選錯(cuò)人。
業(yè)務(wù)拓展得越來越快，可資金壓力也越來越大。有次給農(nóng)戶理賠，財(cái)務(wù)說賬戶上的錢不夠了。李明急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，林薇拿出他們準(zhǔn)備買房的錢：“先墊上吧，農(nóng)戶們等著這筆錢救命呢?！?李明看著她，眼里含著淚：“委屈你了?！?林薇笑了笑：“我們是一家人，說這些干啥?！?/p>
年底考核，農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部的業(yè)績超額完成，不僅覆蓋了河北、山東，還拓展到了河南。總部給他們發(fā)了獎(jiǎng)金，李明把大部分分給了員工，自己只留了一點(diǎn)，給林薇買了個(gè)孕婦枕。劉經(jīng)理在總結(jié)會(huì)上說：“李明用他的智慧和汗水，為公司開辟了一片新天地?！?李明看著臺下的員工，看著坐在角落里的林薇，心里充滿了感激。
孩子出生那天，李明正在河南調(diào)研。接到醫(yī)院的電話，他連夜趕回去，路上的雪下得很大，高速都封了。他租了輛出租車，在雪地里開了十幾個(gè)小時(shí)，趕到醫(yī)院時(shí)，孩子已經(jīng)出生了，是個(gè)男孩，皺巴巴的像只小猴子。林薇躺在床上，臉色蒼白，看到他進(jìn)來，虛弱地笑了笑：“你回來了?！?李明撲過去，握住她的手，眼淚止不住地流。
給孩子起名時(shí)，李明想了很久，最后說：“叫李根吧，讓他別忘了自己的根。” 林薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，不忘本?！?父親從老家趕來，抱著孫子，笑得合不攏嘴，說：“咱老李家有后了。” 母親給孩子縫了個(gè)小肚兜，上面繡著個(gè)胖娃娃，說是能保平安。
有了孩子后，李明更忙了，可也更有動(dòng)力了。他經(jīng)常帶著李根去鄉(xiāng)下，讓他看玉米地，看蘋果樹，告訴他人不能忘了本。李根牙牙學(xué)語時(shí)，學(xué)會(huì)的第一個(gè)詞不是 “爸爸”，也不是 “媽媽”，而是 “保險(xiǎn)”，逗得大家直笑。
這天，李明帶著李根去密云縣，老張抱著李根，給她摘了個(gè)紅蘋果：“這孩子真精神，跟他爸一樣?！?李明看著果園里碩果累累的景象，看著農(nóng)戶們臉上的笑容，心里充滿了成就感。他知道，自己選擇的這條路，走對了。
夕陽西下，李明抱著李根，牽著林薇的手，走在回家的路上。晚霞染紅了天空，像幅美麗的畫。李明想起自己剛到北京時(shí)的迷茫，想起職場上的風(fēng)風(fēng)雨雨，想起和林薇一起走過的日子，突然覺得很幸福。他知道，未來的路還很長，還會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)，但他不再害怕。因?yàn)樗锌蓯鄣暮⒆樱匈t惠的妻子，有一群志同道合的同事，更有一份值得用一生去守護(hù)的事業(yè)。
他會(huì)帶著這份初心，繼續(xù)在農(nóng)村保險(xiǎn)的道路上前行，為更多的農(nóng)民送去保障，為更多的家庭帶去安心。他相信，只要心中有愛，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，就沒有翻不過的山，沒有跨不過的坎。他會(huì)和林薇一起，把李根撫養(yǎng)長大，告訴他，人要懂得感恩，要懂得回報(bào)，要做一個(gè)對社會(huì)有用的人。
遠(yuǎn)處的村莊炊煙裊裊，近處的孩子笑聲朗朗。李明的心里充滿了希望，他知道，只要努力，日子就會(huì)像地里的莊稼一樣，一年比一年好，一年比一年旺。他的青云路，才剛剛開始。