暮春時(shí)節(jié)的蘇州,惠風(fēng)和暢,百花爭艷。城南的滄浪亭內(nèi),一場別開生面的文人雅集正在舉行。主人是致仕在家的前禮部侍郎錢謙益,江南文壇的領(lǐng)袖人物。蘇州城內(nèi)的文人雅士、富商大賈幾乎都到齊了。
沈淵站在滄浪亭外,整理了一下身上的青布長衫。懷中的錦盒沉甸甸的,里面是他和劉繡娘嘔心瀝血一個(gè)月才完成的"立體蘇繡"孔雀開屏圖。這是他們打開市場的唯一希望。
"公子,我們真的要進(jìn)去嗎?"春桃有些緊張地問道,"聽說里面都是大人物......"
沈淵深吸一口氣,眼神堅(jiān)定:"我們必須進(jìn)去。只有讓這些人認(rèn)可我們的繡品,'立體蘇繡'才有真正的價(jià)值。"
他知道,這是一場豪賭。成,則一鳴驚人,獲得源源不斷的訂單;敗,則前功盡棄,再無翻身之日。沈淵整理了一下衣冠,昂首走進(jìn)了滄浪亭。
亭內(nèi)早已是人聲鼎沸,文人們?nèi)宄扇海蛞髟娮髻x,或品茗論畫,一派風(fēng)雅景象。沈淵的到來并未引起太多注意,畢竟他在蘇州文人圈中毫無名氣。
"那邊好像在舉行書畫拍賣,我們?nèi)タ纯础?沈淵拉著春桃,朝著人群聚集的方向走去。他知道,想要引起注意,必須找到合適的時(shí)機(jī)。
拍賣會(huì)上,一幅文徵明的書法作品拍出了五十兩銀子的高價(jià),引起一陣驚嘆。沈淵心中一動(dòng),這正是他等待的機(jī)會(huì)!
"諸位先生,在下沈淵,有一件小玩意兒,想請大家品鑒一二。"沈淵撥開人群,朗聲說道。
眾人循聲望去,見是一個(gè)陌生的年輕書生,都露出好奇的神色。錢謙益捻著胡須,微笑著說道:"哦?這位小友有何寶物?不妨拿出來讓大家開開眼界。"
沈淵深吸一口氣,緩緩打開懷中的錦盒。當(dāng)那幅孔雀開屏圖展現(xiàn)在眾人面前時(shí),整個(gè)庭院瞬間安靜下來。
只見錦緞之上,一只五彩斑斕的孔雀傲然挺立,尾屏全開,栩栩如生。最令人驚嘆的是,孔雀的羽毛仿佛具有立體感,在陽光下閃爍著不同的光澤,仿佛下一秒就要從錦緞上飛出來一般!
"這......這是蘇繡?"一位老畫師喃喃自語,眼中充滿了難以置信,"我從未見過如此精湛的繡藝!"
"簡直是巧奪天工!栩栩如生??!"
"這立體感是如何做到的?太神奇了!"
"如此神品,當(dāng)真是無價(jià)之寶!"
贊嘆聲此起彼伏,所有人的目光都聚焦在那幅孔雀開屏圖上,眼中充滿了震驚和欣賞。
錢謙益走上前來,仔細(xì)端詳著繡品,手指輕輕撫摸著孔雀羽毛,臉上露出癡迷的神色。"小友,這幅繡品......可否割愛?老夫愿出二百兩銀子!"
二百兩銀子!春桃驚呼一聲,幾乎不敢相信自己的耳朵。沈淵也心中狂喜,但表面卻不動(dòng)聲色。
"錢大人謬贊了,"沈淵恭敬地說道,"這幅只是樣品,若大人喜歡,在下愿為大人量身定制一幅更大的《百鳥朝鳳圖》,保證技藝更勝此圖!"
錢謙益眼睛一亮:"哦?還有更精妙的技藝?好!老夫拭目以待!這二百兩銀子,就作為定金!"
沈淵心中一塊大石落地,連忙道謝:"多謝大人厚愛!在下一定不負(fù)所望!"
周圍的富商大賈見狀,紛紛上前詢問,也想要訂購沈淵的繡品。沈淵一一婉言謝絕,表示目前人手不足,只能先完成錢大人的訂單。
這正是他的營銷策略——饑餓營銷,吊足胃口,才能賣出高價(jià)。
就在沈淵準(zhǔn)備告辭離開時(shí),一個(gè)不和諧的聲音突然響起:"好你個(gè)沈淵!竟敢盜用家族技藝,在外面招搖撞騙!"
眾人循聲望去,只見沈浩帶著幾個(gè)家丁,氣勢洶洶地闖了進(jìn)來,指著沈淵怒喝道。
沈淵心中一沉,知道該來的還是來了。
"大哥這話是什么意思?"沈淵故作鎮(zhèn)定地問道,"我何時(shí)盜用家族技藝了?"
沈浩冷笑一聲:"哼!我們沈家世代經(jīng)營綢緞生意,你這繡品技藝,不是偷學(xué)家族的,又是從何而來?父親要是知道你如此不孝,定不饒你!"
這番話陰險(xiǎn)至極,既給沈淵扣上了"不孝"的帽子,又暗示這門技藝屬于沈家,企圖將"立體蘇繡"據(jù)為己有。
錢謙益等人聞言,都露出疑惑的神色,看向沈淵的目光也變得復(fù)雜起來。
沈淵不慌不忙地說道:"大哥此言差矣。第一,沈家從未涉足蘇繡行業(yè),何來'家族技藝'之說?第二,這'立體蘇繡'是我與劉繡娘共同研發(fā)的新技術(shù),與沈家毫無關(guān)系;第三,我使用的是自己的鋪面,雇傭的是外面的繡娘,一沒花沈家一分錢,二沒動(dòng)用沈家任何資源,何來'招搖撞騙'?"
他條理清晰,言辭懇切,一番話下來,眾人看向沈浩的目光都帶上了一絲鄙夷。
沈浩臉色鐵青,沒想到沈淵如此伶牙俐齒。"你......你強(qiáng)詞奪理!"
"大哥若是不信,"沈淵微微一笑,"可以請?zhí)K州知府大人來評(píng)評(píng)理,看看這門新技術(shù),究竟是不是沈家的'家族技藝'!"
錢謙益見狀,哈哈一笑,打圓場道:"原來是沈家二位公子??!誤會(huì),都是誤會(huì)!依老夫看,這'立體蘇繡'技藝新穎獨(dú)特,絕非傳統(tǒng)蘇繡可比,確實(shí)是沈淵小友的獨(dú)創(chuàng)無疑!"
有了錢謙益的背書,其他人也紛紛附和,沈浩頓時(shí)陷入孤立無援的境地。他恨恨地瞪了沈淵一眼,撂下一句"咱們走著瞧",便灰溜溜地帶著家丁離開了。
沈淵松了一口氣,向錢謙益等人道謝后,帶著春桃匆匆離開了滄浪亭。他知道,沈浩絕不會(huì)善罷甘休,未來的路,還會(huì)更加艱難。
"公子,我們成功了!"走在路上,春桃興奮地說道,"二百兩銀子?。∥覀冊僖膊挥脼殄X發(fā)愁了!"
沈淵微微一笑,心中卻沒有絲毫放松。這只是第一步,真正的挑戰(zhàn),才剛剛開始。
"春桃,我們回繡坊。"沈淵語氣堅(jiān)定,"我們要立刻擴(kuò)大生產(chǎn),招收繡娘,建立自己的品牌!在沈浩反應(yīng)過來之前,我們要盡快站穩(wěn)腳跟!"
夕陽的余暉灑在沈淵年輕的臉上,映照著他眼中閃爍的光芒。他知道,一個(gè)屬于"立體蘇繡"的時(shí)代,即將到來。而他的梟雄之路,也由此邁出了關(guān)鍵的一步。
(本章完)