望著室友們急切又帶著迷惑的眼神，徐建武說(shuō)出第二種模式，
第二種配送模式比第一種復(fù)雜點(diǎn)，可以從以下方面來(lái)闡述：
一. 貨源：不從便利店和超市拿貨，避免了中間商賺差價(jià)，
這樣我們利潤(rùn)空間足夠大。
貨源來(lái)自幾方面，
1，從小商品和食品城現(xiàn)款現(xiàn)貨直接拿批發(fā)價(jià)。
2，聯(lián)系廠(chǎng)家，借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心名義和廠(chǎng)家合作。
3是聯(lián)系當(dāng)?shù)仄放拼砩?，和代理商洽談合作?/p>
做他的一級(jí)或二級(jí)代理，最起碼要拿到比便利店更優(yōu)惠的政策。
4.先搞定1-2個(gè)廠(chǎng)家，和他們談促銷(xiāo)，力度放大，然后在學(xué)校搞試點(diǎn)。
必須保證訂單效果非常好，這個(gè)很關(guān)鍵，
然后大力宣傳，讓更多的商家找過(guò)來(lái)，豐富我們的品種。
5.前期多找二線(xiàn)產(chǎn)品談，一線(xiàn)產(chǎn)品如果要求現(xiàn)款結(jié)算，
那我們就采取預(yù)收模式，先收款，匯總當(dāng)天該款產(chǎn)品所有訂單再去進(jìn)貨。
二. 倉(cāng)庫(kù)：
我們找學(xué)生會(huì)以勤工儉學(xué)名義申請(qǐng)給予支持，
并且以學(xué)生會(huì)來(lái)牽頭做這個(gè)項(xiàng)目，
我們可以告訴學(xué)生會(huì)這個(gè)項(xiàng)目能夠解決大量貧困生兼職崗位，
我相信學(xué)生會(huì)肯定會(huì)大力支持，
并且會(huì)主動(dòng)要求來(lái)牽頭這個(gè)項(xiàng)目。
三. 商品價(jià)格：
印刷產(chǎn)品名錄，價(jià)格與當(dāng)?shù)爻袃r(jià)格一模一樣，
產(chǎn)品名錄分紙質(zhì)和電子檔，紙質(zhì)價(jià)格表蓋上學(xué)生會(huì)公章。
配送員送貨時(shí)順便接單，以班或系為單位建立QQ群，
所有消費(fèi)者均拉入QQ群，每周推出爆款產(chǎn)品，
爆款產(chǎn)品的確定與廠(chǎng)家和代理商洽談而定。
四. 人員：
人員分管理人員和配送人員，
管理人員由學(xué)生會(huì)牽頭來(lái)招聘，配送人員優(yōu)先從校貧困生中挑選，
原則上以宿舍樓為單位，2-4棟樓分配一個(gè)配送員，
配送員以住在該棟為優(yōu)先分配原則。
五. 服裝：
去小商品城定制紅色馬甲，成本控制在10元以?xún)?nèi)，
正面左上角印著一雙手捧著愛(ài)心圖案，
背面印著：學(xué)雷鋒，無(wú)償配送7個(gè)字。每個(gè)配送員一件。
六. 貨款：
為減少資金壓力，貨款分兩種，
凡是預(yù)付貨款的優(yōu)惠2%，并享受特價(jià)和爆款產(chǎn)品優(yōu)先供給原則。
貨到付款的無(wú)此優(yōu)惠，下訂單后一小時(shí)不撤單就視為無(wú)需調(diào)整訂單，
貨到又不付款的納入無(wú)信用名單，不再享受無(wú)償配送服務(wù)。
七.啟動(dòng)資金：
采取眾籌方式，100元一股，大家都可以入股。
畢業(yè)就退股，退多少人，由新生補(bǔ)多少人。
第二種模式的核心有幾點(diǎn)：
1.商品價(jià)格和超市一樣，
解決了買(mǎi)家因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而不選擇我們。
2.貨源的選擇避免了中間商賺差價(jià)，利潤(rùn)空間大了，
可以取消配送費(fèi)，避免大家不接受或反感收取配送費(fèi).。
3.和學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，以大學(xué)生勤工儉學(xué)名義來(lái)開(kāi)展工作，
能夠得到廣泛的院校和社會(huì)支持。
上面說(shuō)的都是優(yōu)勢(shì)，我再說(shuō)劣勢(shì),
最大的劣勢(shì)就是啟動(dòng)本金和管理人員缺乏。
本金我預(yù)算是20萬(wàn)元，
前期盡量找可以鋪貨或送二結(jié)一的商家，減輕資金壓力。
需要現(xiàn)款進(jìn)貨的就以保證月銷(xiāo)量總數(shù)不變來(lái)吸引他們，
多品種、少批量、多批次進(jìn)貨為原則來(lái)打動(dòng)供應(yīng)商給予支持，
貨源少的也分區(qū)域來(lái)調(diào)撥，大不了一天多次進(jìn)貨。
當(dāng)配送模式說(shuō)完后，宿舍里一片寂靜，
五個(gè)兄弟伙都目瞪口呆直盯盯的望著徐建武，
徐建武笑著問(wèn)“怎么都不開(kāi)腔，是不理解還是我沒(méi)講清楚？”
一句話(huà)惹來(lái)大家的嘰嘰喳喳，老五趙邢航驚訝的說(shuō)，
“老幺，中午你以1敵3，已經(jīng)讓我們大吃一驚了。
現(xiàn)在你就話(huà)扯話(huà)，好像不需要太多考慮，
就針對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目提出這么多思路，太不可思議了”
老大李小平晃了晃自己的腦殼說(shuō)，
“老幺，昨天我們喝的是水，你喝的是酒吧？
上午睡一覺(jué)怎么感覺(jué)變了一個(gè)人，
你喝的是什么靈丹妙藥呀”
老二吳軍勇也拍著桌子說(shuō)，
“9494，我們想到的，你好像都提出來(lái)了，
我們沒(méi)想到的，你提出來(lái)我們才想到確實(shí)要想到”
一句繞口的順口溜惹的兄弟伙哈哈大笑。
看著大家的精神面貌從開(kāi)始的低沉、凝重到現(xiàn)在的輕松，
徐建武忽然感覺(jué)到從來(lái)未有的自豪感，
這個(gè)是他在銷(xiāo)售生涯中就算取得赫赫戰(zhàn)果都未曾品嘗到的。
“好了，今天才聊到這個(gè)項(xiàng)目，
這幾天我會(huì)弄個(gè)項(xiàng)目書(shū)出來(lái)，
大家先看看再討論完善。
然后我會(huì)和我們的輔導(dǎo)員溝通，先得到他的支持，
再去找李校長(zhǎng)匯報(bào)，爭(zhēng)取得到學(xué)校的理解和支持，
同時(shí)大家這幾天想到什么也可以告訴我，
好的思路我也會(huì)補(bǔ)充到項(xiàng)目書(shū)里”
徐建武一錘定音。