后來竟靠這些“閑聊”避開了三次藥材囤貨危機。他常說：“市井里的唾沫星子，

比錢莊的賬本還值錢，就看你會不會把‘廢話’熬成‘藥引子’。

”- 晉商“相與”的“缺陷利用”：祁縣喬家收伙計，

專挑“有偏才”的人：口吃者派去守庫房（因說話少、心細），

駝背者派去當賬房（因久坐腰不酸），甚至連愛偷嘴的廚子，

都被安排去試新菜——“人無廢人，正如木無廢木，爛了的樹根能雕根雕，

彎了的樹干能做犁轅，關鍵看你把他放在哪道工序上。

”三、古人的“借勢之道”：讓身邊的風，

吹起自己的帆《史記·貨殖列傳》記猗頓“起于寒微，借鹽池而富”，本是魯國窮士，

卻跑到河東觀察：“池水鹵咸，曬之得鹽，可售于缺鹽之地。

”他沒抱怨“無本錢、無背景”，

卻把“鹽池的天然鹵性”“百姓的用鹽剛需”變成了發(fā)家的鑰匙——就像老木匠手里的鑿子，

從來不是要鑿開整個大山，而是順著石紋，讓山自己露出寶藏。

- 鄭和船隊的“空載變寶”：下西洋時，船隊返程常因“空載”顛簸，

鄭和卻命人裝回各國的土壤、種子、甚至奇珍異獸——爪哇的蘇木苗種進了中國的苗圃，

阿拉伯的駱駝成了絲路新寵，就連帶回的“長頸鹿”，

都被包裝成“麒麟”宣揚國威——所謂“潛在條件”，從來不是“等我準備好”，

而是“哪怕空載，也要先把船帆張開，讓風告訴你能裝什么”。

- 女織工的“斷機智慧”：東漢樂羊子妻見丈夫中途輟學，

竟剪斷織機上的半匹布：“此布生自蠶繭，成于機杼，一絲而累，以至于寸，累寸不已，

遂成丈匹?！彼龥]抱怨“夫君不上進”，

卻把“織機的經(jīng)緯”變成了勸學的“活教材”——后來樂羊子終成大儒，

靠的正是妻子眼里“半匹布的潛在教化力”。四、現(xiàn)代商道的“潛條件密碼”：每個細節(jié)，

都是待解的方程式互聯(lián)網(wǎng)時代的“潛在條件”，